经过多年的发展，中国的阀门企业数量居全世界前列，各种大小阀门企业约6000余家。阀门作为一个流体输送的组件，近年来，随着国民经济增长阀门行业的发展非常迅速。

　　但是目前我们国内还是有很多高端阀口都是从国外进口，也是说现在我们国内自行发展研发技术和国外那些发达国家还是很有差距的，还有待提高、发展。像一些高性能阀门(管线阀门类、高温高压大口径类的特种阀门类)市场打开很少。我们阀门行业要认真思索，以此改进我们发展中的一些问题，克服发展中不相和谐的问题，找准发展的切合点，共同促进阀门产业振兴与提高。

　　为此建议阀门企业应该把挑战变为机遇，找准自己的定位，着力开拓国内外市场，化解危机的不利影响。对我国水暖建材阀门企业来说zui关键的是进一步提升产品质量和技术含量，只有夯实基础，不懈探索创新，我国的阀门品牌才能蜚声海外。

　　 第1，要有创新意识。有了创新意识，会激励企业奋发图强、抢抓机遇。温州和其他地区阀门行业有很多企业还采用家庭作坊模式，急需树立现代经营管理理念，包括市场意识、服务意识、竞争意识、危机意识等。

　　在开拓市场上，包括宣传平台的建立、推广媒体的选择与投放、客户的寻找、新客户关系的建立、业务的沟通与交流、新订单的产生等方面，要有长远规划与应对措施。阀门行业还要高度重视技术开发与创新，着力形成技术开发与创新的发展机制。

　　而企业创新的核心是"技术创新"，一个企业有没有生命力，首先看这个企业生产的产品有没有生命力，高科技、先进的产品，给企业带来发展和效益，而落后淘汰的产品对企业带来只有没落和破产，上面我们已经提到，目前大都中小企业，不想走自主创新，动脑筋，开发新产品，老是贪方便，你学我，我学你，不知道该产品的生命力，市场份额等等，一哄而上，来冲击市场，以致出现市场的无序竞争，搞乱市场经济秩序。

　　目前阀门市场应努力扭转"创新不足，模仿有余"的不良现象。目前水暖阀门企业要坚持创新，对产品进行结构调整，改造传统产品，向高端阀门进军。要求上规模的企业必须带头向这方面努力，争取把国内目前三分之一向国外采购的阀门产品，逐步争取过来，提升国内阀门行业的水平和竞争力，而小型企业，一是走专业化生产，做好一厂一品，做精做强，下功夫改善管理，完善工艺工装，提升产品质量和品位及竞争力。

　　世界上很多成功的企业都是由小到大，由弱到强，发展成为具有很强生命力的大公司大企业，无一不是以不断创新来实现的，所以企业创新能力的强弱zui终将决定着企业竞争力和企业效率及效益。从而多方面提升阀门行业素质和形象。

　　第2，努力开拓国内外阀门市场：企业开拓国内外市场是一个不断自我完善、发展的过程，实际上也是企业发展壮大的过程。现阶段，有关企业应根据实际情况采取"两条腿"走路的策略，重视国际、国内两个市场的开发。采用这种市场开拓战略，可在一定程度上降低经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业打牢根基大有裨益。

　　第3，加强成本控制化解竞争压力。成本控制的过程是运用系统工程的原理对阀门企业在生产经营过程中发生的各种耗费进行计算、调节和监督的过程，同时也是一个发现薄弱环节，挖掘内部潜力，寻找一切可能降低成本途径的过程。对于国内制造企业而言，要科学地组织实施成本控制，促进企业改善经营管理，转变经营机制，多方面提高企业素质，使企业在激烈市场竞争环境下不断发展和壮大。

　　调整产能结构，内涵扩张发展。

       第4、加快资源有效整合转型发展。经过前10年间良性发展，已经为进一步发展打下了基础，因而蕴含着阀门业实现结构调整下的良性平衡优势。

　　随着市场经济的深入，使我国阀门行业遭遇"低、小、散"等诸多问题，产业发展遇到困境。一些靠低价竞争、品牌效应又不明显的中小企业举步维艰，接近倒闭边缘。天下没有绝人之路，近几年阀门企业意识到突破目前产业困境，必须加快联合重组步伐。温州阀门行业一些先行者勇敢地选择了"联合重组、再谋新发展"之路，已初获成功，以此实现资源互补、共同发展的目的，提升了企业竞争力，拓展了生存空间，也走出了新的"1N"的优化组合再创新优势的新路子。

　　第5、更新观念，摈弃"小富既安"的保守观念，学习温州人敢于冒险、勇于创新的拼搏精神，做好企业技术改造升级工作,多方面提升企业整体装备水平。并加大投入。加大新产品研发的投入，尤其是加大阀门产品基础性研究的投入，全力提高阀门产品技术含量和附加值，为企业利润zui大化创造必要条件。还要变革体制。

　　目前阀门企业全部是民营股份制企业，经营理念先进，管理方法灵活。因此，变革体制，尽快实现企业股份制和管理人员的职业化势在必行，使员工变股东，变要我干为我要干，进一步提高员工和经营管理人员积极性，实现企业的跨越式发展。

　　第6、加快人才培养促进行业进步：当前是知识经济时代或战略竞争时代，企业的竞争归根到底是人才的竞争，以人为本，人才具有目前的重要性。当前我国阀门企业中技术、管理人才比较紧缺，职工的整体素质也较低，特别是西部工业的发展和崛起，外来人才逐步减少，因此阀门行业及其他业企中，已开始出现高、中、低级和普工的人才危机，引才之难，已引起主要阀门企业老总的高度重视，他们正在认真思考如何开辟人才之路。企业从今开始，要进一步挖掘人才的资源和潜力来开发人力资源，努力做好加强人才培养，尊重人才，吸引人才，善用人才，坚持以人为本，采用多种方法和途径激发脑力劳动和体力劳动者的积极性，智慧和创造力，为阀门企业发展和行业进步出力。

　　全球经济一体化给世界各国带来了无限生机的同时也带来了的危机，经济低迷的大环境下大家紧衣缩食。产品不好卖市场不给力是每个行业所面临的共性问题，尤其在2014年大家都深有体会事实给大家上了一堂经济课。尽管专家学者对经济解读五花八门，各种经济分析谈起来头头是道，现实却冷酷无情和某些分析预测恰恰背道而驰。看不懂的未来趋势，学不会的经济模式。大家对创新情有独钟，当某种产品刚刚研制成功另一种功能更好的附加值更高的又捷足先登。如同大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，逆水行舟,不进则退。商场变化莫测LED照明企业之间的竞争成白热化。经济放缓竞争加剧，商业领域波涛涌动。寒冬来了我们如何取暖?笔者认为可以从以下几点做一下交流。

　　一、理清思路才能管理清晰

　　受互联网影响在不断推陈出新的时代，许多不可控因素随时随地可以发生。从传统的经营模式向以互联网模式为转移，大数据、云计算、电子商务等应运而生。各种全新的商务模式不断出现，花样繁多的专业术语层出不穷。一时间一些企业家沉不住气不知所措，别人可以自己也可以别人变我们也变。有意思的是有的企业把以前的销售部改成营销中心，把生产厂更名为制造事业部。这种旧瓶装新酒的做法竟然被美其名曰视为“创新”，简单的更名视为通往成功的阶梯未免太荒唐太可笑。大家对借船出海的概念耳熟能详，对融资、融智、融人的说法也不陌生。家里没有世上看，没吃过猪肉还没见过猪跑吗。部分企业家对上述词汇进行了无限遐想和演绎，zui终得出的结论是广借外力聘请专家来企业指点。误认为这些大师们是“神仙”无所不能，把专家视为企业发展的诸葛孔明。理论和实际永远存在差异，专家毕竟没有LED照明企业经营实际经验。好多理论上看似合理的，对LED照明企业实际未必可行。每个LED照明企业都有每个LED照明企业的实际情况，而非专家的一刀切一个单子抓药。专家貌似西医是头痛治头足痛治足，在点上善于做文章并不能药到病除。

　　应对措施：采用中医结合整体理论开出针对企业所需的药方，LED照明企业要因地制宜辩证施治。一个LED照明企业出了问题多数是管理层出了问题，追根溯源是大脑和中枢神经出了毛病。绝不是简单的头痛和足痛的事，要刮骨疗毒“自我”反思痛定思痛。要理解什么是经济全球一体化?经济全球一体化可以理解成大家各尽所能，各取所需、各得其所。只有理清思路才能管理清晰，才能做到有序健康良性的发展。

　　二、深耕细作扎实推进

　　经济全球一体化打破了以往看似合理的经济格局，也瓦解了众多行业垄断性经营的大企企业。一个蛋糕以往是自己享用，现在市场发生变化众多张嘴在盯着这个蛋糕。大家都想在这块蛋糕中获得属于自己的一块，这样不断蚕食不断竞争zui后拼的大家筋疲力尽。即便获得胜利付出的代价也十分惨重，纯利润比过去自己“享用”时少了许多。一部分LED照明企业在这一轮竞争中惨烈出局，一部分LED照明企业在这一轮竞争中暂时勉强渡过难关。这种状态下大家不可能是坐以待毙，出路出路走出去才有路。勉强渡过难关的LED照明企业又一次划定界限，一些LED照明企业采取的是找新项目搞多元化经营，另一些LED照明企业采取的是总结分析在自身企业和产品上下功夫。多元化经营不是不好，但绝非适合每个LED照明企业。你在理不清看不懂的状态下，只拍脑袋跟风而动十有八九是死路一条。这不是胆小怕事而是冒然而进，也不是胆大心细而是鲁莽行事。在不可知未来的时候，宁可在原有产品上下功夫。把市场做深做牢，不断提高原有产品质量。多了解客户所需，结合客户产品不断跟进提高自身产品附加值。如同奢侈品是专业人做专业事，客户锁定我们的产品是“奢侈品”。“奢侈品”是精益求精是zui好的，是个性化zui突出的商品，而非是所有人都能用的地摊货。只有客户满意你，客户欣赏你，客户青睐你。你的产品是高附加值的“奢侈品”，“奢侈品”和“地摊货”创造的价值自然是不能同日而语。

　　三、灵活机制凝聚正能量

　　灵活的机制是LED照明企业发展的助推器，一个死气沉沉的组织不可能生产出令客户满意的产品。目前好多LED照明企业自认为好的产品源于几个别人，源于企业自身锁定的几个“人才”。大家对企业管理学中专家提出的八低二低法则深有感触，80/20效率法则，又称为帕累托法则，即指，20%的事态成因，可以导致80%的事态结果。比如一个公司80%的利润、收入，每每来自于20%的好客户，20%的好卖产品，20%的卖命员工。

　　“80/20”原理对于企业管理者的一个重要启示便是：避免将时间花在琐碎的多数问题上，因为算你花了80%的时间，你也只能取得20%的成效：你应该将时间花于重要的少数问题上，因为掌握了这些重要的少数问题，你只花20%的时间，即可取得80%的成效。

　　但现实生活中有些LED照明企业高管却曲解了80/20效率法则，有些企业高管误认为80%的企业利润是来自于20%的少部分企业管理者。在他们的意识里员工只是zui基层的操作员，是企业生产经营中zui末端的一个环节。这种畸形的心态造成一种畸形的结果，机制不灵活员工没动力。业务人员辛辛苦苦在市场上拼杀拿来订单，生产的产品却三天两头出问题。客户投诉反映产品质量有问题，企业管理者不从自身找原因把责任都推向员工。只要产品一出问题，员工考核系数遭到剥削。一线员工薪酬本来不高，被这种看似合理的绩效考核后薪酬变得更少。其结果不言而喻，套用中国一句名言：“哪里有压迫哪里有反抗”。一个机制不灵活官僚作风盛行的LED照明企业，企业管理者总高高在上不接地气把功劳归自己把责任推给员工。一个LED照明企业没有正能量何来大发展，你叫员工吃亏，员工叫客户吃亏，客户会叫老板吃亏。这是因果，任何人都逃不过因果循环的法则。

　　四、敬天爱人，做好人才布局

　　稻盛和夫在世界上创造了两个全球五百强企业，稻盛和夫倡导的“敬天爱人”是京瓷的社训，是稻盛和夫先生一生zui为信奉的经营哲学。这一经营理念，是他对50余年经营管理精髓的升华。“敬天爱人”出自明治维新三杰西乡隆盛的《西乡南洲翁遗训》，“天”是道理，合乎道理即为“敬天”;而人都是自己的同胞，以仁慈之心关爱众人是“爱人”。做人应该做的正确的事情，把员工放在首位，这是稻盛先生对“敬天爱人”的诠释。稻盛先生相信，所谓经营只能是经营者人格的投影。因此，只要具备做人的正确的判断基准，一定能在经营实践中有效发挥它的作用。不论在LED照明企业经营方面还是在人生中，只要心怀纯粹的愿望并不懈努力，一定能迎来美好的未来。人是组织中zui关键的，有人群的地方会有矛盾，有矛盾的地方会有左中右上和下。对于人才每个人理解不同定义也不一样。通常讲LED照明企业对人才的定位主要用学历来区别，认为只有高学历、高职称、高水平才能有高能力。这种界分无疑是盲人摸象，凭直觉凭想象制定而成的用人标准在互联网时代缺乏科学性。学历只代表过去，学习力代表现在和将来。企业用人要本着公平、公正、公开，合情、合理为原则，一个先进大学毕业的员工创造的价值未必能胜过一个只有中等学历的一线员工。人为的划分三六九等等于自我设防，把真正有用的人才拒之门外。没有zui好只有合适，用人原则要用能人中的好人，好人中的能人，好人在这里可以理解为品行端正做人坦荡有德之人。无才无德等于废品，有德无才等于次品，有才无德等于危险品，有德有才等于正品。

　　五、团结凝聚力量

　　一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过趋势。

　　团队+系统+趋势=成功。一个人走得很快，一群人走得更远!

　　你能整合别人，说明你有能力;你被别人整合，说明你有价值。

　　在这个年代，你既整合不了别人，也没人整合你，那说明你离成功还有很远!

　　这个时代，单打独斗是不行的，要么加入一个系统，要么组建一个系统，共同发展，才有能力跟上趋势与时代的步伐，zui终成为赢家。上述这个段子如今在互联网特别火爆，引起了众多社会各界人士的共鸣和认可。在趋势面前无人能挡，无人能逃。和趋势为敌是和生存为敌，拒绝趋势等同于拒绝生存。尤其在经济放缓市场开拓力度减弱的时局中，每个企业是单一的个体。如同浩瀚宇宙中的一颗繁星，一望无际大海中的一艘小船。力量有限抗风险能力有限，抵御风险的目前途径是抱团取暖团结凝聚力量。同行之间不仅是竞争对手更应该是合作伙伴，在大环境中同行之间要整合、要团结。把各自LED照明企业这艘小船，组建成联合舰队打造成LED照明企业联盟中的航空母舰。只有这样才能抵御寒冬迎来春天，才能风险共担利益共享。